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在店铺影响转化率的因素有详情页,大家怎么通过详情页来提高转化率呢?很多都以为只有多做图,多写字,买家都不愿意看这么多,所以关键还是得学习一下。现在小编和大家说说如何做好宝贝详情页来提高店铺转化率?
第一:思考+定位
总得来说,很多宝贝详情页的转化不行,原因都出于文案身上,特别是一些小卖家在自己设计宝贝详情页的时候,只是随便拍几张照片,给图片加上一些描述,然后再搭一个模板,详情页就完成。这种详情页自己看后对宝贝都不是很了解,又怎样能做好转化呢?设计出来的详情页起码要能先说服自己吧。
好了,回归正题,我们做详情页前要思考些什么?
1.我的产品是卖给谁的?
在设计宝贝详情页之前,首先明白我们的客户群体是谁,这样我们才知道怎样去优化产品,怎样去设计出一个符合客户需求的详情页,这个问题,很明确的告诉自己,该做的产品跟内页!
2.客户为什么要买我的?
这就是让我们找出产品的核心卖点,击败你的竞争对手,比如:宝贝功能你有的别人也有,那么怎样去证明你的比别人好;同样的产品别人的价格比你低,怎样才能让客户选择你的产品?等等,这些问题都能够让我们很好的去想怎样设计一个详情页、文案的理由。
3.同行是什么产品,他们的卖点是什么?
做好分析,参考同行的产品,别人的客单价,促销方案,文案,是多少钱?我要怎么做才能竞争他,究竟是以客单价竞争还是以产品质量竞争呢?先分析,后而行,能够更好把握自己的一个路线跟规划!
4.消费者们真正想要的是什么?
这个的答案是消费者真正的需求,什么才是消费者真正的需求,比如说,一款台灯,消费者真正的需求是什么?是好看,是护眼还是什么来着,这都不是,消费者买台灯的真正需求是为了在晚上不影响到别人休息。所以在文案上就要往这点侧重。当然不同的行业和不同的产品有着不同的答案。这些问题是我们一定要去解决的,哪怕得出的答案是错的我们也要去思考,做市场调研,看数据软件。
第二:布局设计
上面说了怎么多分析和定位的问题,下面来给大家说说宝贝详情页设计的思路:
第三:测试+优化
最重要的设计环节已经结束了,剩下的就测试效果和做优化了。
怎样测试效果,直通车当然是最快能看出效果的,因为直通车流量够精准,我们只要在3-5天里把产品的跳失率,收藏率,转化率记录下来,看看是否能够达到自己的要求。
如果觉得转化不行,那么就要考虑问题出在哪里了,是否详情页设计得太过复杂,还是促销文案没有做到位,根据买家的停留时间,去调整内页的排版。按照买家的收藏,去调整你的内页文案。按照买家的转化,去调整你的促销方案!
上面就是详情页如何布局和优化技巧,希望对各位卖家有帮助。
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